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企业雇你不是为了给你发工资

发表日期:2008-03-13 摄影器材: 点击数: 投票数:
 任何一个企业如果没有利润就谈不上生存,谈不上发展。也就是说,只有那些给企业创造利润的人,才有资格获得企业所提供的岗位和工资。

  每一个人找工作,其实目的都很简单:为了获得收入,也就是工资。


  遗憾的是,有一段非常关键的思考,也是非常基本的逻辑却常常被人们忽视——你因为需要工资而希望获得企业提供的岗位,那么企业又是因为什么,而必须向你提供那个岗位呢?


  企业需要利润。不论是什么样的企业离开了利润都无法生存,更谈不上发展。从员工的角度讲,不能创造利润的企业又用什么给员工发工资呢?从更深的层面看企业的利润的来源,可以很容易地得到这样的结论——企业的利润是从每一个具体的工作结果中产生的,而一个一个具体的工作结果又是由企业的员工创造的。于是就有了这样一个逻辑——每一位具体的员工,从这些结果中能够创造多少利润,就决定了企业能够为该员工发放工资的额度是多少。


  讲一个真实的例子。公司在刚成立的初期,需要招聘一名月工资在1500元左右的文员。有一个形象很好、衣装也很得体的小姐到公司来面试,自称26岁,我们谈话的期间所表现出的修养和谈吐也很值得称赞,但当谈到工资待遇的时候,我问她“你要求的月薪是多少”?出乎我意料的是,她回答说“我上一份工作,一个月收入一万多!”


  想一想:如果你是求职者,此时你会怎么说?


  作为经营者的我可以告诉大家,此时多数企业的领导会考虑这样一个问题,“你原来干什么挣一万多,跟我没有关系!。你是因为看到我公司的求职信息所以才来面试的,你也清楚地知道这个职位的薪水是1500元,而且你在踏进公司门的那一刻起也就很自然地知道了我们是一个刚刚起步的小公司,在这种情况下,你说你上一份工作的收入是一万多,在这里我可以很明确地告诉你,不论你说的是真话还是假话,我都不会录用你。”


  那么是什么原因造成的呢?如果你说的是假话,想一想,我为什么要用你呢?我为什么要和一个张嘴就说假话的人,张嘴就可以不负责任地回答任何问题的人成为同事呢?如果你说的是真话,我更不能录用你。因为谁都清楚10000元和1500元的差距。此时不禁让人产生这样的疑问:


  你会不会是因为一些不可告人的原因离开了那家公司,你是不是也会如此对我?


  你只是暂时调整一下,有了好工作,你还会走。


  你如果真有10000元以上的月薪能力,你怎能安心地在我这里做1500元的文员工作?


  所以不论你说的是真话,还是假话,我都不会用你。那你说这话的意思又是什么呢?我又没给你工资,又没有给你报销交通费,你自己来面试,而你却说出一句让我不能用你的话。


  我不是为了要给谁1500元的工资才设置这么一个文员岗位的。我是需要她能够接听电话,能够打电话,能够发传真,能够处理简单的文案,能够搜集一些基础的信息。你能不能做,你能不能安心地做,你能不能向我所说的那样去做,以及你能不能按照我的标准完成这些工作,决定了我会不会用你,决定了我会不会给你这1500元的工资。


  你的工作如果能够成为企业工作中不可缺少的一部分,你不需要要求什么,企业自然就会给你满意的工资。原因很简单,任何企业都会考虑,如果你胜任这份工作,而企业却不能给你满意的工资,你因此而离职,那么企业最终会受到比你更大的损失。因为企业再招人,需要时间,企业再培养她,也需要时间。


  所以,如果你想获得工作,想获得满意的工资,你需要做的只有一点,告诉企业你就是那个能够给企业创造利润的人,就是那个能够按照他的步骤及要求工作的人,就是那个能够按照他所给出的标准完成工作的人。


  你是为了工资而去企业工作的,这一点是不需要你直接告诉企业的,同样企业也不会直接告诉你,他不是为了发给你工资才雇用你的。这一点需要你自己去思考,去领会。


  告诉企业,你为什么能够给企业创造出利润,你就有了更强的竞争力。

关键词:PHONE人报

作者:天居狂客

《企业雇你不是为了给你发工资》


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