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《影响力的本质》--让别人喜欢你

发表日期:2006-10-18 摄影器材: 点击数: 投票数:

使你到处受到欢迎----真诚地对别人产生兴趣。

如果你时刻关心别人,对别人发生兴趣,在两个月的时间里所交的朋友,要比只想让别人关心你,对你发生兴趣,在两年的时间里能交的朋友更多。如果我们只是想被人注意,让人对我们发生兴趣,我们就永远不会有许多真诚的朋友。

维也纳一位著名的心理学家阿尔费雷德.阿得勒,他说:“一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必然遭受重大的阻碍和困难,同时会替别人带来极大的损害与困扰,所有人类的失败,都是由于这些人才发生的。”

所有的人,不管他是屠夫、烤面包的,或者是宝座上的国王,都喜欢尊敬他的人。

假如我们想交到朋友,应该先替别人做些事----需要时间、精力、道义、体恤的事。

一位著名的罗马诗人西斯就曾这样说过:“要别人对我们发生兴趣,我们就先要对别人发生兴趣。”所以你要使别人喜欢你,必需遵守的第一条规则是:真诚地对别人产生兴趣。

给人留下好印象----微笑。

夏布曾经告诉我,他的微笑,有100万元的价值。他所暗示的,或许就是这个真理。夏布有他今日的成就,应当归功于他的人格魅力,和他那种特殊的才能。而在他的人格中,最可爱的因素,就是他令人倾心的微笑。

一个人的行动,比他所说的话,更有说服力。而人们脸上的微笑,就在表示:“我喜欢你,你使我快乐,我非常高兴见到你!”

----可事实上,行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时,可以强迫自己快乐起来,不管你拥有些什么、你是谁、你在什么地方、你是做什么的,只要你想快乐,你就能快乐。”

你要时时把自己想象成富有才干,待人诚恳,有益社会的一个有用之人。你有了这种想法后,会时时刻刻改变你自己,使你的人格渐渐变成这样的典型。你必需知道,一个人的思维力,能形成一股极大的力量。

保持一种正确的心理状态----勇敢、诚实和乐观。正确的思想,能激发创造力。所以有很多事情,都是由理想、欲望而来的。只要你真诚地祈求,就会获得完全的应验。我们想要获得什么成就,只要把这种意念孕育在我们心里,我们就会拥有这样的收获!放松你凝重的神色,抬起头,我们就是明天的主宰!

古代的中国人充满了智慧,他们有一句格言,你应当剪下来,贴在你的帽子里。那句格言是:“不笑莫开店”。所以,如果你希望人们都喜欢你,第二规则就是:微笑!

避免产生麻烦----你要记住所接触的每一个人的姓名。

把一个人的姓名记住,很自然地叫出口,就表示你对他有微妙的恭维、赞赏的意味。反过来,把那人的姓名忘记或叫错了,不但使对方难堪,对你自己也是很大的损害。

安德鲁.卡耐基有极强的记忆力,和尊重他人姓名的作风,那就是他成为一位领袖人物的秘诀。他能叫出很多工人的名字,这是他引以为自豪的。

罗斯福总统知道一种最简单、最明显、又是最重要的如何获得好感的方法,就是记住对方的姓名,使别人感到自己很重要。可是,在我们之间,又有多少人能这样做呢?

当别人介绍一个陌生人跟我们认识,虽有几分钟的谈话,临走时已把对方的姓名忘得干干净净。

一个政治家的第一课,就是:记住选民的名字。

记住姓名的能力,在事业上、交际上和政治上都同样重要。这些都很浪费时间,但爱默生说:良好的礼貌,是由小的牺牲成就的。所以,如果你要人们喜欢你,第三项规则是:你要记住所接触的每一个人的姓名。

培养优雅的谈吐----做一个善于静听的人,鼓励别人多谈他们自己。

那种“静听”,是我们对任何人一种尊敬和恭维的表示。一位著名学者依利奥特说过:“一桩成功的生意,没有什么神秘的诀窍——专心静听对你讲话的人,那是最重要的,再也没有比这个更重要了!”

但我们都知道——有很多商人租用豪华的店面,减低进货成本,陈设新款漂亮的橱窗,花巨额的广告费,可是雇佣的却是那些不愿意静听顾客讲话的店员——那些店员,打断顾客问话、反驳顾客、激怒顾客,似乎要把顾客撵出大门才甘心!

最爱挑剔的人,最激烈的批评者,往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来!这位静听者,必须要有过人的沉着,他必须当挑剔者像一条毒蛇张开嘴巴的时候——安静地倾听。

只谈论自己的人,永远只会为自己着想,而“只为自己着想的人”---- 巴德勒博士曾经这样说过----“这种人是无药可救的,没有受过教育的!”他又说:“无论他曾接受过什么样的教育,仍然跟没有受过教育一样。”

需要记住:跟你说话的人,对他自己来讲,他的需要、他的问题,比你的问题要重要上百倍。他的牙痛,对他来讲,要比发生天灾死了数百万人还重要得多。他关注自己头上一个小疮,比关注一场大地震还要认真。所以,你如果要别人喜欢你,第四项原则是:做一个善于静听的人,鼓励别人多谈谈他们自己。

使人感到兴趣----谈论别人感兴趣的事。

拜访过罗斯福的人,对他的渊博的学识都会感到惊奇。勃莱福特曾经这样说过:“无论是牧童还是骑士,政客还是外交家,罗斯福都知道应该跟他们说些什么。”罗斯福为什么能够做到这一点呢?答案很简单,在会见来访的客人前,罗斯福已准备好了那位客人所喜爱的话题,以及对方特别感兴趣的事。

罗斯福同其他具有领袖才干的人一样,他明白这个奥秘。深入人们心底的最佳途径,就是对那个人讲他知道得最多的事情。

如果事前没有找出他兴趣所在,使他高兴起来,不可能会这样顺利地跟他接近。所以,如果你要使别人喜欢你,那第五项规则是:谈论别人感兴趣的事。

使人很快喜欢你----使人感觉到他的重要,必需真诚地这样。

如果我们是那样卑贱自私,不从别人身上得到什么,就不愿意分给别人一点快乐,假如我们的气量比一个酸苹果还小,那我们所要遭遇的,也只能是失败。

“永远使别人感觉重要。”如果遵守这个定律,会替我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那个定律,我们就会遭遇无数的困难。

你不需要等到升任驻法大使,或是做了一个很大俱乐部的主席时,才去称赞别人,你几乎每天都可以应用它。

平时客气的话,像“对不起、麻烦你、请你、你会介意吗、谢谢你”这些简短的话,可以减少人与人之间的纠纷,同时也自然地表现出你高贵的人格来。

有一条最明显的真理,就是你所遇到的任何人,几乎每个人,都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法,可以深入他的心底,就是让他觉得你承认他在自己的小天地里,是高贵重要的。一定要真诚地承认。

别忘记爱默生所说的:“凡我所遇到的人,都有胜过我之处,我要学他的长处。”

有些人刚刚觉得自己有一丁点成就,就感到自满,结果引起别人的反感和憎恶。

莎士比亚曾经说过:“人,骄傲的人,藉着一点短促的能力,便在上帝面前胡作妄为,使天使为之落泪。”

你该从什么地方开始,使用这种奇妙的试金石?为什么不由你的家庭开始呢?我不知道还有任何其他地方更为需要----或是更能忽略。我相信你太太一定有她的长处,至少曾经有过,不然你不会娶她做妻子的。可是,你已经有多久没有赞赏她的美丽了?多久了?有多久了?

如果你想每天过着快乐、美满的生活,千万别指责你太太治家有不妥的地方,或者拿她和你的母亲作毫无意义的比较。

英国一位最聪明的首相狄斯莱利说:“对一个男人谈论他自己的事,他会静静的听上数小时。”所以,你要别人喜欢你,第六项规则是:使别人感觉他的重要----必需真诚地这样做。

作者:dt163

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