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[转载]赵勇:团购大潮,互动营销人准备好了吗?

发表日期:2010-12-05 摄影器材: 点击数: 投票数:

互联网纷纷扰扰,让我们透过口水漫天的江湖喧嚣,关注网络发展的新趋势以及这趋势对于企业的挑战和对公关行业的影响。之前曾经写过一篇网络团购在中国为啥搞不大?的文章,说了一些对于网络团购的个人看法——

但是,这并不能够影响我们持续的关注团购网站的发展,以及如果将我们热爱的营销事业融入到团购网站中,顺势为我们的客户提供最好的营销方式。

 

Groupon引发的全球团购网站热潮,与2010年初左右传入中国,并且随即引发模仿热潮,目前已经诞生了上百家模仿的网站,并且传统的分类信息、电子商务以及门户等都陆续以及准备进入这一互联网领域,并且有可能引爆国内网购热潮。

 

1,  Groupon引爆全球团购网站热潮

 

美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。4月19日,俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元,从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

美国最著名的团购网站Groupon.com,成立于2008年11月的这家网站尽管到现在还只有126名员工,但它在创办7个月后就实现了盈亏平衡,利润率高达30%,2010年销售额有望达到1亿美元。

随后引发全球模仿的热潮。

 

2,  Groupon模式的特点

其独特之处在于:每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

Groupon为coupon的谐音,意为优惠券。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购,收入模式是依靠收取提成等,但Groupon的未来具有很大的不确定性。

Groupon团购模式有人称之为团购2.0,团购2.0起源美国,主要代表网站有woot和groupon等,它与传统团购网站的区别是,第一,网友登录网站后,不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息,整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选,也为网友省去了大量比对的时间,从而是否简单明了的决定消费与否。

Groupon模式,可以简单的归纳为是一种多方共赢(消费者,商家)的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需,让资源分配得到最大的优化。

 

3,  国内模仿者众

而最近三个月,这一模式迅速席卷中国的互联网。目前,中国已经有超过100家类似的团购网站上线,比如拉手网、团购之家、满座网、一起网等等。几乎和美国的团购网站一致,国内的这些团购网站每天也都会推出一个新的团购项目,让网友购买。

[转载]赵勇:团购大潮,互动营销人准备好了吗?

 

其中比较受到关注的是饭否创办者王兴创建的美团网因为起步早创始人知名度高受到比较高的关注。

 

 

并且诸如爱帮网、58同城以及赶集网等也纷纷推出类似的模式。

 

4,  发展中存在的问题。

目前国内团购网站门槛低,同质化导致线下运营时如何获取商户资源、维持商户和用户利益平衡等就成了难点,毕竟用户转移成本目前相对较低。加上团购网站的最大优势在于团购的薄利多销原则,商家利润率低,便会导致恶性竞争,严重阻碍了团购网站盈利模式和运营机制的自主创新。

 

5,前景远大。

作为一种互联网新生事物,发展毕竟会有一个模仿到创造的过程,在中国,目前低价引导消费依然是主流,因而其发展前景十分广阔。

其实,无论中国的团购网站是否能够展现Groupon的风采,前景不好预测,只可想象。不可否认的是,团购网的优势在于拥有自我造血能力、能够为用户及商户均带来利益、与移动互联网可以更好结合等。而这些优势都可以让其在电子商务领域另辟疆土、与各大互联网巨头划江而治,鼎足而分,当然也可以畅想在该领域出现的下一个互联网巨头企业。

 

6,团购网站流行对企业的影响?

团购网站对于企业会有什么影响,这还真不好说。

但是,如果网购能够在全国遍地开花,那么绝对是一个绝佳的平台,可以无限制的渗透到二三线城市;最少也是一个促销或者打新品的全新渠道。

如果能够诞生重量级的团购网站,如果网购网站足够多,这对于企业来说,都意味着直接面对消费者的机会越多。

 

7,公关行业如何借助团购网站的给企业提供解决方案?

团购网站是绝佳的营销渠道,因为它是直接面对消费者的平台;如果国内能够诞生诸如Groupon量级的网购网站,那么它足够使得某一个产品或者企业迅速进入到消费者的视线——

也足够让重量级的企业和产品选择其作为促销以及回馈消费者的最好平台。

对于公关人来说,对此要有足够的认知,并且能够做出提前预判,从此借助团购平台为企业提供合适的解决方案。

我们可以帮助企业被自己的产品放到成千上万家的团购网站上去,成千上万的用户都会通过开放的网络参与到团购——这是一个多么大的蛋糕啊。

 

 

关注、研究、使用、思考——这是公关行业面对团购网站要做的,您觉得哪?

 

 

作者:5+5摄影工作室

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