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门市销售五大法宝

发表日期:2011-07-29 摄影器材: 佳能 Eos 7D 点击数: 投票数:

 

停止学习,就是死亡的开始

 

要激发一个人有高品质的创造力。首先取决于这个人是否能获取既有广度,又有深度而正确的商情,以积极的态度广结能提供商情的朋友,这是一条最有效获取信息、激发脑力构思、开创新点子的最佳管道!

多一个朋友,多一座桥!少一个朋友,多一道墙!

财富不是永远的朋友,朋友却是永远的财富!

门市销售新概念

门市卖什么?卖信任

销售四宝

公司特色对照表(比较一般影楼的差异点及特色)

例:品牌、体系、规模、阵容、资历、拥有服装套数、品质、相本、相片相互比较(金雕,银雕)、美工设计、摄影棚、相机、灯具、专属外景基地)

竞争同业价格对照表你了解竞争同业的销售策略吗?(套系、尺寸、张数、价格、造型次数、男女服装套数、内外景、结婚当天服务内容、放大、赠品、独特性)

 

造像前造型后对照表(除强调造型多变特殊外,应强调造型与被造型者之间的关系!)

例:头型、头额、眉间、冠骨、唇型、脸型修饰、脖型、手臂、高、矮、胖、瘦体型,并针对新人本身身头型脸型发型彩妆建议,服装搭配技巧。

 

一般套系与高级套系对照表

(例:相本处理、美工、相框内框、画布处理、礼服、捧花、赠品

现况:商品没差异仅尺寸张数放大不同而已)

假性预约单和假性预约本

销售三宝及套系比较表宜采用脑力激励法:

禁止批评

自由联想

越多越好

合并改进

一般控制15人以内,进行时间为30分钟最为合宜!

 

门市接待新观念:

处理客户抱怨,要先处理心情,再处理事情!

谈判不仅要让自己获利!也要让对方获利!(但没有输赢)

真感情就是好文章!诚恳最重要!真诚的心来自我想帮结婚的新人一辈服务

 

9/7没有离开的客户,只有离开的业务员!

门市心态调整,你永远比客户专业!有自信心展现专业!

身高不是距离,体重没有压力!差异的心

年龄不是问题,性别没有关系!看人的角度决定待人的方式!待人的方式决定对方的表现!

身为一个员工就要:存好心!说好话!做好事!

 

门市接单法则:

少说抱怨的话,多说宽容的话!

少说讽刺的话,多说尊重的话!

少说命令的话,多说商量的话!

少说拒绝的话,多说关怀的话!

少说批评的话,多说鼓励的话!

帮助别人实现梦想,就是帮助自己梦想成真!

如果你自认为是一个平凡的人,请把目标定高一点,就会做得比别人好一点!很多好一点的人一起做事,就会做出不平凡的事!

 

成功的关键的什么?速度!+行动!

当别人没有想到,你已经想到!

当别人想到,你已经开始!

当别人进入,你已经做得很好!

当别人做得很好,你已经做到第一!

当别人做到第一时你怎么办?

你已经进入另外一个新领域!

 

表达能力要快速成长,需要不断练习(回去后会好好练习的请举手)

说话实力要大幅提升需要充分准备!(回去后会认真整理今天上课刚要的)

功力要真正进步,需要全力以赴的演出(不管扮演什么样的角色,都会全力以赴的演出者,请全力以赴的拥抱身旁每一位朋友!)

作者:尚品企划营销培训管理团队

《门市销售五大法宝》


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