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举行国际谈判时对于谈判地点的选择

发表日期:2011-11-23 摄影器材: 点击数: 投票数:
? 与单胜法不同,双胜法是要达到“光荣”的胜利,谈判结果皆大欢喜。
双胜法的基本要诀是:以诚相见.烘托气氛;兼顾双方利益;根据客观公平
的标准进行谈判。在谈判活动中,谈判双方的口标和利益是不一致的,但是
这并不意味着双方是对立的,只要采取正确的方法,谋求共同的利益,就能
使双方都成为胜利者。例如,在1972年中美双方签订上海公报时.周恩来
和墓辛格创造r“你说你的,我讲我的”之独特外交方式,使中美两国的国
家利益都得到了维护。上海公报一反国际协议的通常惯例.既写进了双方达
成协议的成果,同时又以“美国认为”“中国认为”的方式写进了双方的分
歧,堪称国际谈判中的壮举。因此,尼克松总统曾称赞周恩来“坚定而有礼
貌,即使当他手里握有好牌时也极为温和,这给我留下了特别深刻的印象”。
这就是周恩来“儒者外交”的魅力。
三、谈判地点
举行国际谈判时对于谈判地点的选择,是很有讲究的,它不仅直接关系
到谈判的最终结果,而且还直接涉及到礼仪的应用问题。具体而言.它又与
谈判的分类、操作的细则等问题有关。
(一》谈判的分类
假如按照谈判地点的不同来进行划分,国际谈判可分为以下四类:
(1)主座谈判
所谓主座谈判,指的是在东道主单位所在地所举行的谈判。通常认为,
此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。

作者:黄去B

《举行国际谈判时对于谈判地点的选择》


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