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国际谈判的进行阶段是国际谈判的核心内容

发表日期:2011-11-24 摄影器材: 点击数: 投票数:
?(二)进行阶段
国际谈判的进行阶段是国际谈判的核心内容,它一般包括开局、交铎、
妥协和终局等四个小的阶段。
.(:)开局阶段
.开局阶段通常意味着国际谈判的开始。此时谈判双方刚刚接触,并未进
人正题。一般情况下,双方先进行会见、作介绍、寒暄,并就一些题外话进
行交谈.目的是创造一种和谐、温馨、友好的气氛。但是,有时谈判的开局
阶段可能要花去很多时间.如谈判各方会对程序性间题发生争论,这些程序
性问题一般涉及谈判的议程间题,如优先讨论的问题次序、座位安排甚至谈
判桌的形状等。
(2)交锋阶段
交锋阶段也叫做劝说阶段,通常在程序性问题取得进展后,双方就实质
性问题展开了真正较城。此时双方的对立明朗化,彼此都提出了自己交易的
条件,表明了各自的立场和利益。例如在1991年底中美在华盛倾举行的知
识产权谈判中,双方谈判代表立场非常对立。美方在正式谈判一开始就出言
不逊,侮辱中闰尊严,说:“我们是在和小偷谈判’,中国代表吴仪马上针锋
相对地顶了回去:“我们是在和强盗谈判,请看你们博物馆里的展品,有多
少是从中国抢来的!”由于双方尖锐对立,美国漫天要价,此次谈判未达成
协议,美国宜布对中国采取报复措施。由此中美知识产权谈判陷人僵局。同

作者:黄去B

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