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“哥斯拉”式成长(2)

发表日期:2006-04-07 摄影器材: 点击数: 投票数:

“哥斯拉”式成长


按照大前研一的研究,美国从1975年之后,随着信息技术的发展,开始出现不同于传统企业发展模式的“哥斯拉”公司,进入21世纪之后,世界经济的全球化特征进一步深化,受互联网影响的人群、企业更是高速的增长,大量的风险投资在全球各地寻找投资机会,可以预见的是,将会有越来越多哥斯拉公司从不被人注意的角落被激活,迅速成长为庞大身躯和巨大影响的公司。中国公司虽然和美国同类公司相比,在规模上一般要差一个数量级,但是新经营模式带给公司的活力已经让一大批传统企业望尘莫及。


透视哥斯拉公司的发展,我们可以发现一些成长的规律。


一、            占据大市场中的核心环节


在一个狭小的细分市场和边缘市场上,容不下大企业的庞大身躯,所以小企业容易做活,但是,要成为“哥斯拉”式的企业,则必须生存于一个大市场中,微软、GOOGLE们所在信息互联网产业,不但是一个庞大的世界性的产业,而且规模还是不断的扩大。沃尔玛在成为500强之首后仍然可以高速成长,是因为即使以沃尔玛之大,在零售业中也只是占据了一小部分。我们有些所谓的“隐形冠军”,在一个细分市场上已经占据了大半的世界市场,但企业整体的规模还很小,进一步的成长自然受到限制。


广义上说,沃尔玛不是零售业而是在日用品行业,微软不是软件业而是信息产业,GOOGLE不是搜索产业而是互联网产业,但是它们都是占据了一个具有庞大市场规模的核心环节,它们不需要为整个行业投资,却通过价值链上的利润转移控制了整个产业的大部分剩余价值,从而提高投资收益回报。


二、            价值内核鲜明突出


当纵向一体化的价值体系被分割为被不同公司把持的价值环节之后,在整体的价值链上如何分配收益,就要看谁的价值在终端产品上体现的更鲜明,更突出。所以“哥斯拉”们都把培育和发展核心价值做为自身战略的重中之重,微软也会加大宣传、建立网络扩大自己的销售通路,但是只有视窗版本的一次次升级让微软保持核心技术的领先,是微软操作系统能够覆盖到世界各地的根本。GOOGLE也只有保持搜索技术的领先地位,才能够有效的区别去其他公司。


     鲜亮的价值内核就像高山上的明灯,自身的亮度越高,能够辐射的范围就越远,沃尔玛的准则是“天天低价”,它把这个核心价值打造的越突出,在横向上可扩展的范围就越大,在纵向上向上游供应商推进的力度也就越大。


三、            价值应用广泛适用


着力投资于广泛适用的价值简化了公司的结构,同时还可以做大公司规模。如果着眼于不同用户的个性需求,管理的复杂程度就会随着规模的扩大以更高的速度增加,公司的扩张也会很快达到成长的上限。能够保持高速增长而维持较高收益的公司,都是以专业化的方式在全球范围内扩张的公司,多元化扩张方式则需要不断的平衡整理管理上的复杂结构,高速扩张则很容易让公司陷入失控和混乱。


    这种专业化与多元化的区分是从公司业务的一致性上去看,而不是从行业上去看,即使一个公司进入多个行业,但是在业务模式上保持了简单单一,说明它的核心价值是适用于多个行业,从本质上它还是一个非常专一的公司。


四、            价值传递方便高效


要把公司价值传递到全球每个地方,有两种方便高效的方式,第一是复制方式,终端连锁企业的扩张基本上都是采取这样的方式;把一套成熟有效的运营模式不断进行没有变异的复制,需要做的是找到适合复制的空间,而不是针对不同的空间重新设计运营模式。所以它的高效和它的广泛适用相辅相成,因为广泛适用,所以不需要做太多的调整,所以比较高效。第二种是辐射方式,借助没有失真损耗比较小的传递渠道,即使传递到比较远的角落也不会增加很大的成本。微软产品能够覆盖全世界,也是受益于软件产品的低物流成本。互联网“天涯若比邻”的特性更是让GOOGLE这样的互联网企业可以低成本的达到每一个用户手中。


五、            培实核心外部借力


在处理内部与外部的关系上,哥斯拉公司采取了虚实结合的方式。一方面,通过做实自身的价值,保持公司在价值链上的地位;另一方面,通过一套改造关系企业的方案,塑造一个有利于自身的产业生态。


     沃尔玛通过信息化网络、高效物流、店面管理、员工培训、终端规模强化自身“天天低价”的能力,同时帮助上游供应商改进流程、优化管理、降低成本。微软在改进产品的同时,也采取大量措施培训合作伙伴,教育用户,从而降低产品推进上的摩擦。


六、            标准化管理


“易则易知,间则易从”,能够做大的,一定是简单的,一旦公司管理走向复杂了,说明公司的增长就要进入增长的极限了。有人问海尔集团CEO张瑞敏如果见到通用电器董事长韦尔奇最想请教什么问题,张瑞敏说最想请教的就是“如何把大公司做小”,实际上就是如何保持公司管理的简单化。


     标准化管理有两方面的作用支持公司成长,一是可以降低复制的成本,并保持复制的不变形。而是降低对人员的使用要求,更容易的从外部获得人力资源支持。这两点如果不具备,则高速的发展就会被抑制。


七、            阳光财富


尽管人们对哥斯拉公司又爱有怕,但是毕竟不同于哥斯拉怪物,哥斯拉公司的每一步成长,都需要从环境种获取资源,需要获得资本市场的支持,获得社会的支持,获得政府的支持,一旦公司具有了污点,获取外部资源的管道就会被掐断,对于长期高速发展的公司,更需要保持财务上的健康,依靠公司信用而不是欺诈手段或者资本市场的支持


八、            全球化


要成为世界级的哥斯拉公司,就要把业务面向全球市场。一方面是业务形式要在全球范围内具有普适性,另一方面管理模式也要适用于不同国家的社会环境。比如,如果只是在中国市场,自然是具有中国特色的管理最有效,但是,要面向全球市场,业务特色、管理特色上过分的中国化,反而又成了全球扩张的障碍。尽管可以针对不同国家进行调整,但是业务内核上则必须是全球普适性的,否则复制成本上的增加就会吞噬掉针对性上所带来的优势。


九、            信息化


缺乏信息化支持的快速扩张会很快撕裂公司内的各个纽带,信息的混乱和失真会使得整个公司管理陷入混乱。沃尔玛高效准确的物流背后,是庞大的信息系统的支撑。信息的作用不但体现在沟通的及时和低成本上,更主要的是,当公司规模扩大之后,公司大量的决策和管理需要基于信息的二次处理,信息化也是管理标准化的重要组成部分。


十、            资本市场


     资本不但是激活哥斯拉公司的核动能,还是哥斯拉公司持续增长的推力。因为资本定价不但要看公司的赢利,更要看公司的成长前景,对于高速发展的哥斯拉公司来说,通过资本市场的价值显化,实际上是把未来的能量注入到了公司现在的肌体上,这使得哥斯拉公司在小的时候就可以同样规模的公司进行更大的操作,正是产业和资本的互相强化,倍增了哥斯拉公司的增长动力。


 


作者:天涯浪子

《“哥斯拉”式成长(2)》


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