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联想和IBM看起来已经婚内分居

发表日期:2006-04-11 摄影器材: 点击数: 投票数:
    从去年国庆节前后,整合IBM之后的新联想传达出来的战略发生了一个大的逆转。先是联想宣布放弃IBM五年的使用权,后是来自IBM的沃德被引退,而让位于来自对手戴尔的阿梅里奥,再是对海外市场也就是原IBM的人员大裁员。一系列事件暗示,联想和IBM在短暂的蜜月之后,很快就发现了性格上的根本冲突,尽管还没有把矛盾公开化,但已经分居。

 

    这种冲突可能来自于:

 

    双方在战略上的冲突,IBM追求的是一个差异化的、稳妥的发展路线,是在IBM保护下的利基市场定位,而联想希望的是低价格的、直接的、快速的发展路线,通过激进的方式确立在PC市场的地位,可能还希望以这个市场体系为基本,尽管向一个综合的IT终端设备供应商进化。

    双方在文化上的冲突,IBM希望以IBM原来的工作经营方式为主,而联想则希望以自身为主,以IBM的方式为主,则意味着很多联想人的不称职,而以联想的方式为主,则大批的IBM人将不能适应。现在看来,联想不惜放弃IBM的支持,坚持了自己的方式。

 

   双方在技术上的冲突,联想在并购之后可能发现,能够从IBM那里拿到的技术并没有多少,也无法根本上提升联想产品的竞争力。而更多的是一些小打小闹的技术,比如键盘之类。而IBM的经营方式的奢侈与豪华更是无法适应PC行业激烈竞争的需要。

 

   双方在市场准入上的冲突,联想和IBM之间的并购有一个暗含的假设,就是双方在业务上的分工,IBM帮助联想扩大在海外特别是美国市场的销售,联想辅助IBM在中国IT服务市场的销售,但是联想可能发现,即使有IBM的帮助,或者说IBM做为一家美国公司,根本无法全力帮助联想,联想在美国市场仍然受到非常大的挫折。而IBM发现,联想自己的IT服务尽管出让了,但是同门兄弟神州数码的IT服务却加强了,仍然和IBM形成非常强的竞争。联想和IBM的战略目的都没有达到。

 

   所以,我们看到的现象就是,联想似乎已经在开始单干了。抄IBM的CEO,抄IBM的人员,甚至在国外市场推出的产品也是联想自己的产品,而不是利用IBM的大和实验室。联想进军国际化主要倚重的是奥运TOP赞助商的身份。

 

   联想和IBM看起来美满的婚姻,一转眼已经变成了最差的婚姻。

   如果以后解密出来说联想并没有支付IBM那么多钱,也不是一个让人吃惊的事情。

 

 

作者:天涯浪子

《联想和IBM看起来已经婚内分居》


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