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回归核心(1)

发表日期:2006-04-14 摄影器材: 点击数: 投票数:

  赢利性增长(profitable kilts)是企业创造价值的源泉。赢利性增长可以帮助多数企业估价上升。增长赢利所带来的报酬,也使企业各阶层员工精神振奋。但当增长的赢利消失时,这些能量就会开始反其道而行,造成逆流与不断强化的恶性循环,形成一股摧毁价值的破坏性力量。


 距离代表“风险系数”


1、    


主题一、通过进入新市场实现战略性扩张


三种不同特点:首先,战略影响力扩大,可以引导企业进行一系列与核心业务相关的扩张计划,实现显著成长。其二,是建立在或者实际上是“附着在”稳固的核心业务上,因此,新业务能掬取核心业务的力量,同时强化并包围核心业务。其三,进入新市场的战略是迈入未知的领域,是核心业务的真正延伸,是对原有疆界的突破,比企业自然发展其业务的风险更高。


  主题二、认识核心业务的真正潜力


  主题三、“赢利性增长的新算法”


  企业扩张方式:


2、  从摇摇欲坠的产品经营模式,转型到服务经营模式,如IBM创造了IBM全球服务公司,挽救了公司的前途。


3、  以核心业务的实力做基础,进入另一个大的新产品与服务领域,如耐克凭借“重复性扩张模式”,进入从跑步、篮球到高尔夫的体育市场。


4、  利用核心资产,创造全新的业务,例如美国航空公司创造Sabre定位业务。


5、  进入新地理区域,如沃达丰采取的并购做法,将公司从一个小规模、地方性的英国无线通信公司,发展成为全球移动通信服务的领导者。


在现有的渠道中加入重要的新产品线,如劳埃德银行应用消费性银行的销售技巧,增加从贷款到保险等产品,这一战略将银行由原本敬配末座的地位,扭转成业绩出色的银行。


  主题四,扩张战略的可重复性


  意法半导体的故事


  三个真理:一是企业扩张只有从最强且最有可能取得市场领导地位的核心出发时,才会成功。二是最好的扩张战略具有可以重复的特质,使企业能以类似做法,打造扩张的机器,不断创造更多新成长契机。最后,寻求成长机会的最好地方,就是你的主要客户,二不是寻找热门市场、下一笔大生意,或仿效其他公司。


 

作者:天涯浪子

《回归核心(1)》


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