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联想要把thinkpad带到哪里?

发表日期:2006-07-24 摄影器材: 点击数: 投票数:


联想要把
thinkpad带到哪里?



 



 


《易·睽》


   小事吉。

  
睽,火动而上,泽动而下。二女同居,其志不同行。说而丽乎明,柔进而上行,得中而应乎刚,是以小事吉。天地睽而其事同也。男女睽而其志通也。万物睽而其事类也,睽之时用大矣哉!




 


  
根据报道,联想近日在美发起
thinkpad暑促活动,几款主力机型大幅度降价,曾经是高端商务人士身份象征的thinkpad品牌正日益褪去高贵的外衣,日渐进入大众消费的视野。


    


   
 

拿高端品牌降价砸市场,这在
thinkpadIBM时代是不可想象的,但是对联想来说,却是一个正确甚至是唯一的选择。


     


       

因为
thinkpad之所以是高端,不是因为它精工细作,不是因为它出自大和实验室,不是因为它经典黑色的外观,而只是因为它系出名门,是IBM旗下的一个子品牌。只有在IBM的蓝色光芒照耀之下,才是它可以定位高端的根本,至于其他方面,其他企业同样可以做到。


    


       

所以当
thinkpad归于联想名下的时候,原有的客户基础就已经被动摇了,即使联想试图维持其高端定位,也只是徒劳,效果只在于下降的快慢而已。况且以IBM强大的“品牌补贴”,尚且难以让thinkpad在高端定位上盈利,要以LENOVO自身并不强壮的身躯继续把thinkpad顶在高端,只能是更加事倍功半。


    


       

尽管联想刚刚接手
thinkpad就爆出了“飞线事件”,但这不是技术能力问题,而是经营风格和品牌定位上的变化导致的结果。


    


        

既然维持
thinkpad的高端定位只是徒劳,费力不讨好,联想干脆来个顺势而为,利用thinkpad品牌向下俯冲过程中所形成的动能,主动降价,一方面,可以扩大thinkpad的用户规模,另一方面,冲击主要竞争对手DELL在美国这个主导市场的定价基础,动摇DELL的根基。毕竟thinkpad再不济,也是从高端位置下来的,比DELL在消费者心目中的位置还是要高一下,把thinkpad价位向下压,DELL就需要以更低的价格来维持市场份额。所以联想的市场策略相对以DELL为竞争目标,只是相对来说便宜了惠普,留下的高端位置更适合惠普的品牌来填充,这也可能是DELL联想的市场业绩都不是很好,而惠普却逆风飞扬的一个原因。


    


        
Thinkpad
不能继续呆在高位,另外一个重要原因就是它要给LENOVO的品牌在世界范围的提升提供一定的拉力。如果联想要维持thinkpad的高端定位,一个可行的选择是尽量弱化thinkpad和尚不知名的LENOVO之间的关联,就像宝洁收购高端化妆品品牌SK之后,并不会过分宣传一样,SK的用户感觉到的更多的仍然是SK而不是宝洁。但是联想不但没有弱化这种关联,而是故意选择了高调张扬这种关联,其效果就是在thinkpad品牌向下移动同时,也拉动LENOVO向上提升,最终使得两个品牌在一个适当的位置汇合衔接之后,形成一种和谐互补的品牌结构。


    



作者:天涯浪子

《联想要把thinkpad带到哪里?》


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