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我眼中的联想(连载十)

发表日期:2006-10-04 摄影器材: 点击数: 投票数:
联想:没有战略是不行的
(写于2004年2月20号)

 


    
确实应该佩服联想勇于否定自我的勇气和决心,进攻的时候打的出去,退缩的时候收的回来,真的感觉不行的时候也不硬撑着,死要面子活受罪。早就听说联想“爱折腾”,现在来看此言不虚。人说看人是“三岁看老”,意思说一个人长大是什么性格其实在小时候就已经决定了的。从联想来看,这个说法也可以用来看一个企业。不过一个人要是20岁了还整天东跑西颠,人说那是没个正行,一个企业要是20岁了还晃来晃去,只能说这个企业还没有长大。

 

   
但要真是错了,壮士断臂,刮骨疗毒都是应该的。重要的是从中总结出失败的经验教训,下次不再犯就是了。谁在成长的过程中还不摔几个跟头呢?但如果摔了跟头还不知道怎么摔的,只是庆幸自己没有给摔死,那就真可能在以后有给摔死的危险了

 

   
《易经》乾卦九四:或跃在渊,无咎。孔子进一步阐释:“上下无常,非为邪也。进退无恒,非离群也。君子进德修业,欲及时也,故无咎。”如果给联想占一卦的话,乾卦九四应该是一个最恰当的描述。不过“欲及时”不代表可及时,闹不好就成背时了。

 

   
杨元庆在给联想职工的信中表示:“希望这一次的变革可以为联想带来十年的好日子”。不过从公布的调整方案看,一个“收缩”战略顶多就是为了应对资本市场的压力和盈利业务的疲软,怎么就能关乎到一个十年内的好日子?

 


    
杨元庆认为自己需要提高的是战略管理能力,柳总说因为缺少在跨国公司总部从事过战略规划的高级人才,总之,三年的规划得出的教训就是联想缺乏战略规划能力。所以从调整方案中显示出来的潜台词就是:因为我们还没有战略规划能力,所以我们干脆放弃规划,先保证能够生存下去再说。那么所谓的资源上的缺乏就只是一个假象,更内在的是战略规划能力的缺乏,不是缺少资源,而是资源不知道应该怎么投放。就像足球场上,因为人家布阵好,会跑位,好像球落下的地方总是人家的人,尽管双方都是10个人,感觉上却好像人家比咱人多一样。否则马雪征说联想120亿的现金,要往服务高科技方向转移的话,至于前进都不前进了,所有的力量都去做拖后防守?

 

   
况且戴尔在中国市场已经发展到今天这个规模,而且气势如虹,能够一战定乾坤吗?更可能的倒是:和戴尔在市场上形成胶着状态,联想再也分不出身去做那个服务的、科技的布局。

 


    
要做直销还遮遮掩掩,欲说还羞,想做直销又怕得罪了分销商,引起混乱,把现有的优势的都丢了。如果真是实施“常旅客”计划,设置客户经理,本部和渠道上实行矩阵式管理开拓和维护大客户就可以了,根本不用提直销,还省得让分销商疑神疑鬼。这种想做直销又不明确的态度,迷惑不了对手,却肯定会让分销商找不到北,想跟又怕最终给摔了,要有其他厂商拉的话说不定就真跑了。倒不如很明确的提出系统的直销计划和推进措施,给分销商也安排出清晰的转型方向,分销商觉着合适的留下,不合适的也早点安排出路,好和好散,留下来的也可以更投入的去做。

 

   
如果上帝要和联想开玩笑的话,更大的悲剧可能是:两、三年,IT服务市场开始真正的启动,3C开始融合,而联想重兵投入决战PC销售市场,IT服务力度不够,关联应用缺少呼应,稍显单薄,那联想就又成了“起大早,赶晚集”,等再抽身回来的时候,又是黄花菜都凉了的残局。

 

   
《笑傲江湖》里面说了一个大力神魔的故事,一帮人被陷在一个机关里面,于是他就用利斧想开出一个走出机关的路来,最后却力尽而死,其实再有半步的距离他就成功了。联想没有力尽,但是总担心力尽,总怕开错了方向走向一个没有前途的死胡同,所以总是看着挺忙活,却总也走不出去。

 

   
联想说500强,大家可能将信将疑了。但联想说自己缺少战略,确实是在认真说


作者:天涯浪子

《我眼中的联想(连载十)》


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